2016/121 성공적인 B2B 영업을 위한 전략 및 실행 방안 성공적인 B2B 영업을 위한 전략 및 실행 방안 토크아이티 컨퍼런스 : 2016년 12월 16일(금요일) CRM(SAP C4C) 온라인 컨퍼런스 사례 중심으로 본 성공적 B2B SFA 정착을 위한 방안 퀸텟시스템즈 조남승 부사장 다수의 기업들이 체계적 프로세스에 기반한 영업 관리와 다양한 유형의 고객정보 축적, 영업사원의 영업 능력 수준의 전반적인 향상과 효율적인 Co-Work 환경 개선을 목적으로 SFA(Sales Force Automation) 시스템을 도입하고 있습니다. 이러한 SFA 시스템이 도입 목적을 달성하고 조직에 성공적으로 연착륙하기 위한 주요 성공 요인을 기존 SFA 시스템 구축 사례를 통해 확인할 수 있습니다. 첫째, 잘 사용할 수 있는 기본 SFA 기능부터 도입한다 둘째, 시스템 활용.. 2016. 12. 22. 이전 1 다음